Son dönemde moda sektöründe yaşanan dönüşümün yalnızca trendlerden ibaret
olmadığını ifade eden Otrera Çanta Kurucusu Benek Karaca, özellikle premium
segmentte tüketicinin satın alma reflekslerinin köklü biçimde değiştiğine dikkat çekti.
Artık daha bilinçli, seçici ve uzun vadeli düşünen bir müşteri profili oluştuğunu belirten
Karaca, markaların da bu değişime göre yeniden konumlandığını söyledi.
“Hızlı Trendlerin Peşinden Gitmek Yerine Zamansız Ürünlere Odaklandık”
Moda sektöründe güven inşa etmenin her geçen gün daha zor hale geldiğini
vurgulayan Benek Karaca, tüketicinin artık geçici akımlardan çok uzun ömürlü
ürünlere yöneldiğini ifade etti. Otrera’nın büyüme yolculuğunda en önemli kırılma
noktasının doğru marka konumlandırması olduğunu belirten Karaca, “Doğru marka
konumlandırması ve sadık müşteri kitlesi bizim için en büyük etken oldu. Özellikle
zamansız ürünlere odaklanmamız ve hızlı trendlerin peşinden gitmememiz, markaya
daha güçlü bir güven oluşturdu. İnsanlar artık daha az ama daha uzun ömürlü ürün
satın alma eğiliminde. Bu da kalite odaklı markalar için çok önemli bir farkındalık
yarattı.” dedi.
Premium Segmentte Yalnızca Ürün Değil, Algı Da Satılıyor
Türkiye’nin üretim gücü ve yaratıcı potansiyeli açısından oldukça güçlü bir ülke
olduğuna dikkat çeken Karaca, buna rağmen moda markalarının uluslararası ölçekte
büyümesi için daha fazla stratejik desteğe ihtiyaç duyduğunu söyledi.
Özellikle premium segmentte marka algısının belirleyici olduğunun altını çizen
Karaca, “Globalleşmek yalnızca ürün ihraç etmek anlamına gelmiyor. Güçlü bir
marka dili oluşturmak, doğru konumlandırılmak ve uluslararası pazarda güven inşa
etmek gerekiyor. Premium segmentte yalnızca iyi ürün yeterli olmuyor; markanın
yarattığı algı da çok belirleyici hale geliyor” şeklinde konuştu.
“Tüketici Artık Kendini Ait Hissettiği Markaları Seçiyor”

Ekonomik dalgalanmaların tüketici davranışlarını dönüştürdüğünü belirten Benek
Karaca, fiyatın önemli olduğunu ancak artık tek kriter olmadığını söyledi. Özellikle
premium moda tarafında duygusal bağ kurabilen markaların öne çıktığını vurgulayan
Karaca, şu ifadeleri kullandı: “İnsanlar gerçekten bağ kurdukları, kendilerini ait
hissettikleri markalara yatırım yapmaya devam ediyor. Şeffaflık, kalite, güçlü bir
estetik dil ve samimiyet artık çok daha önemli. Bugünün tüketicisi yalnızca bir ürün
değil, bir yaklaşım satın alıyor.”
Moda Sektöründe Yeni Denge, Kontrollü Büyüme
Artan maliyetler nedeniyle moda sektöründe operasyonel yönetimin çok daha hassas
hale geldiğini söyleyen Karaca, markaların artık plansız büyüme yerine sürdürülebilir
yapılar kurmaya yöneldiğini belirterek, “Otrera bu süreçte daha kontrollü koleksiyon
planlamasıyla ilerledi ve stok yönetimi premium markalar açısından kritik hale geldi.
Türkiye’de ölçeklenmek operasyonel çeviklik gerektiriyor. Ancak sürdürülebilir
büyüme için bunun yanında sağlam bir yapı kurmak gerekiyor” diye konuştu.
“Girişimcilerin En Büyük Hatası Çok Hızlı Büyümek İstemeleri”
Moda ve lifestyle alanında faaliyet gösteren girişimcilerin en sık yaptığı hatanın
agresif büyüme hedefleri olduğunu belirten Benek Karaca, ”Güçlü bir marka temeli
oluşmadan yapılan hızlı genişlemeler uzun vadede risk oluşturuyor. Çok hızlı
büyümeye çalışmak girişimcilerin en sık yaptığı hata. Sağlam bir marka temeli
oluşmadan agresif büyüme çoğu zaman sürdürülebilir olmuyor. Güçlü marka inşası
zaman isteyen bir süreç. Özellikle premium segmentte sabır çok önemli” diyerek
sözlerini bitirdi.